世界上只有两种商业模式：卖自己的东西、帮别人卖东西。

企业只有两个功能，一个叫创造价值，一个叫告知价值。前者叫创新，后者叫营销。「创业」和「做生意」没有区别，如果想要赚钱，最终都需要卖东西。只是在通常语境下，「创业」更强调自己的模式是「创造价值」，「做生意」更强调自己的模式是「告知价值」。作为一个普通人，当你想要开启一段新事业（尤其是副业）的时候，你更应该从「告知价值」开始。

为什么从“卖别人的东西”开始，成功率高呢？因为，你的“正反馈”来得最快。人的成长、企业的成长，依赖的不是“顶层设计”，而是“反馈反馈再反馈”。

要反馈来得快，我们要降低启动成本。你的启动成本，包括时间、金钱投入、专有技能。要降低启动成本，比“自己造个东西来卖”成本更低的是“直接开始卖别人的东西”。俗话说，“永远不要低估一个高估自己的人”。 我身边有很多高估自己的人，最后他们也取得了成功。“不承认自己是普通人”和“承认自己是普通人”，两种策略都奏效，都能成功，只是路径不同罢了。赚钱的前提，正是你为别人提供价值。很多人没有意识到，“赚钱”和“提供价值”，两者是可以划等号的。你做了一件事，这件事为别人提供了价值，因此别人愿意从自己获得的价值里，分出一部分回报你，于是你赚到了钱。如果你在一件毫不利他的事情搞到了钱，那不是赚钱，而是骗钱，是做不长远的。在帮助世界变得更美好、让他人感到开心的同时，自己赚到了钱，自己也变得更好。有什么比这更美妙的事情呢？ 经济学家认为，商业是最大的慈善。

免费软件，赚钱的实质是“帮别人卖东西”。

要赚钱，首先要找到一个你想卖的东西。你找到了吗？如果没找到，先接着找。用心体验生活，在生活中去寻找，有一天，那个东西会自己出现。找到之前，别轻易创业(或开启副业)。当别的自由职业者（比如微商从业者、保险从业者）在我面前低调地说“我就是做点小生意的普通人”时，我会立刻从内心产生一丝敬意，心里想：他为这个世界，提供的是什么价值？他的不普通之处在哪里？我可以向他学习什么？从模仿开始，尽快建立自己的小闭环，开启“反馈反馈再反馈”模式。

承认自己是普通人，没有什么大不了。当你作为普通人，干成了一件“其他人不做的事”，持续干，你会把它变成一件“其他人做不到的事”。从而你也不再是普通人了。